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【揭秘】电商来袭,西班牙华人实体店危机?带你去了解对手!

一、平台简介

全球速卖通(AliExpress)

正式上线于2010年4月,是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货。

全球速卖通和阿里巴巴国际站的主要区别:

   阿里巴巴国际站是B2B形式的平台,速卖通是B2C形式,阿里国际站的卖家大多以外贸企业或者有外销业务的工厂为主,买家大多为国外采购商;速卖通主要以批发零售为主,供应商除了企业也可能有个人,买家主要针对国外小商贩或最终消费者。

*店小二百科:

B2B(也有写成 BTB,是Business-to-Business的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或Internet,进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。

B2C是business-to-Customer的缩写,而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

eBay

创立于1995年9月,当时Omidyar的女朋友酷爱Pez糖果盒,却为找不到同道中人交流而苦恼。于是Omidyar建立起一个拍卖网站,希望能帮助女友和全美的Pez糖果盒爱好者交流,这就是eBay。如今eBay已有1.471亿注册用户,有来自全球29个国家的卖家,每天都有涉及几千个分类的几百万件商品销售,成为世界上最大的电子集市。

大事件:

   2002年6月,eBay以价值15亿元的股票合并了PayPal,2015年4月10日,PayPal从eBay分拆,协议规定,eBay在5年内不得推出支付服务,而PayPal则不能为实体产品开发自主的在线交易平台。

亚马逊(Amazon)

美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图,成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。

机器人启用:

  2012年,亚马逊斥资7.75亿美元收购机器人研发公司Kiva Systems,旨在提高亚马逊仓库中的自动化水平。2012年5月,已经有1400部机器人活跃在亚马逊仓储物流线。

二、如何入驻

速卖通
  ? ?个人开速卖通店铺其实就跟开淘宝店铺一样,在线注册、然后进行身份认证,通过后就可以发布10个商品即可开通店铺了,交易成功之后收取交易额5%的手续费。

   针对淘宝的卖家,有更方便的流程。淘宝卖家点击淘宝后台导航的“卖往海外”,进入特定流程,可以借助“淘代销”工具将店铺的宝贝自动翻译成英文并快速批量发布到速卖通海外的买家面前。

ebay

有个人账户和企业账户,个人账户有一些限制,企业账户相对较适合专业化运作,跟速卖通一样,注册账户,然后身份认证,在登录eBay后选择一种认证方式,通过认证后成为eBay跨国贸易卖家用户,平台费用10-20%。

?

三、目标市场

速卖通

主要是发展中国家,欠发达国家为主,比如俄罗斯,巴西,阿根廷等,结构简单,门槛最低,目前主要是中国卖家。

ebay

主要是欧美中低端客户,结构最复杂,主要是国外卖家。

亚马逊

  主要是美欧中高端市场客户(跟苹果的市场分布比较相似),结构较复杂,门槛最高。

四、流量

  ?电商平台流量一般来自直接访问、邮件、引荐、搜索、社交、广告,对比发现,当前三大平台中,亚马逊虽然总体流量下滑,但依然是赢家,ebay流量不如亚马逊但是总体的走势是平和稳定,说明用户的忠诚度高,速卖通是中国的后起之秀,但是流量走势显示已经超过ebay,这是因为速卖通在进行全球扩张过程中,利用广告获取了显著流量,而亚马逊和ebay是老牌电商平台,客户忠诚度高,相比速卖通几乎不怎么打广告。

五、适合卖家

速卖通

以价格为王,卖家一定要价格低才有优势,适合工厂货供应商,有无品牌无所谓,只要价格低,不太适合贸易商做倒手买卖,如果单一品类的产品供应链全,非常有竞争优势,做速卖通很快就可以成功。

ebay

  同样讲价格,但是没有速卖通明显,对卖家的要求更严格些,对产品质量也要求较高,规则是比较偏向买家的,产品、服务,包括物流,如果做得不好,就会有问题,卖家主体是贸易商,在要求产品质量的同时价格有优势,利用国内外的价格差,赚取利润。

亚马逊

门槛最高,利润空间也最高,对卖家要求最高,以产品为驱动,产品质量必须要有优势,长期来看,想要做的好,必须要有品牌。

?

三个平台规则不一样,策略不一样。华人老板如果对电商感兴趣,在挑选平台时,要看清自己的商品,找准位置。如果多平台经营,在不同平台展示不同的优点,要符合平台的主要特征。

另一方面,不同的区域要选择不同的平台,即使相同的区域,也有不同的层次和不同的受众。

当下,电子商务平台一样竞争激烈,已经过了铺货即可赚钱的阶段,建议先学习,产品、市场、行业,至少要懂得一样。如果不停试错,就浪费了时间和资金。

而我们有实体店面的华人老板们,其实相比许多没有实体店面的卖家要更加具备很多优势。

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