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华人店家Caja陈列这些商品,不用你开口顾客也会买买买

 

收银台是顾客等待收银期间最后停留的地方,因为顾客人数不等,需要停留的时间也不确定。在这个时间段内,顾客最容易产生冲动购物那么收银台应该陈列什么商品才能产生营业额呢?

NO.1品牌性较强的产品

这类商品主要考虑到知名、流行和季节元素,当然,物件不能太大,否则会让顾客产生麻烦的心理,这些商品必须要独立包装,大小符合背柜特点。

 

店小二友情提示:比如经常看电视、关注媒体的顾客,如果最近正好看到一条非常火的饮料广告,同时会对饮料的口味产生好奇心,在收银台放置一些这样的饮品,说不定顾客在好奇和冲动下就会购买,好奇的顾客们也不在乎一瓶饮料的钱。

NO.2小件便利品

我们经常会有这样的经历,去超市一趟后回到家里,发现要买的忘了买,而且是小件的生活便利品,然后十分懊悔为什么当时没有想起来,如果在收银台放置一些小件便利商品,说不定就能让顾客碰上,即使是家里有,也会想想是不是快用光了,要补充一下。

 

店小二友情提示:这一点需要华人老板们睁开好顾客需求,酌情选取一些品类放在收银台旁边。

NO.3多点陈列品

一些主推品种,为了在更大程度实现销售,会进行多点陈列,正常货架有,收银台附近也会有再次体现。

NO.4冲动性消费品

一般来说,延伸至食品如口香糖、糖果、儿童零食等类别的产品易引起顾客冲动性消费,可陈列在收银台前面的几个小层板上,其高度刚好与儿童吻合,当然,这一区域并不仅限于儿童。

NO.5新奇商品

一些刚刚上升的、令人感到新奇的商品,也能够引起顾客的很大兴趣,店小二曾经就在一家门店看到,在收银台放着一种挺有趣的玩具狗,当然,这些产品实用性不强,过了新鲜期就没那么容易卖出去了。

NO.6专区推荐品

收银台附近的区域是顾客集中度高的地方,若与厂家合作,也可设立一些背柜专区。

NO.7常换常新

收银台附近的商品应该经常更换,因为经常来门店消费的顾客会对商品产生视觉疲劳和消费倦怠,在某个时间段内,能产生消费吸引力的商品也会不同。合理利用到每一个时间点的消费需求,才能让收银台的价值发挥出来。

 

另外,收银台附近也是做宣传促销的最好阵地。活用收银台周围的空间,张贴促销商品信息及活动信息也是很好的手段哦。

 

再另外…收银台附近摆放的商品大多比较小,一定要小心看贼哦~

 

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