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华人老板经验分享之万圣节大型营销攻略(店铺布置篇)

节日就要有节日的气氛。一年只有一次万圣节,其实从购物开始,对于顾客来说,就已经进入了节日的状态。

那么,你的店铺准备好融入这个状态了吗?

老外本是满心幻想着今年的万圣节要装扮成什么样子、家里或庭院如何设计,这时,他走进一家完全没有万圣节氛围的商店……一下子回到现实:精打细算,讨价还价,挑东捡西……

 

对于我们华人店家来说,从节日货物的齐全方面并不逊色,甚至要多于老外超市。价格更是优势。现在商品的质量上,我们也不逊色于老外的商店。但为什么还有那么多老外不来中国人店买节日用品呢?

 

采访了25位老外。从移民到西班牙当地人都有,年龄从17岁到53岁。

他们其中17个人以往在中国人店购买过万圣节用品。

这样的比例看上去不低了对不对?可是要知道,这25位老外,平时全部都有去百元店购买商品的习惯。但为什么万圣节却无法留下所有人?

 

难道是价格高?难道是货不全?店小二采访下来,发现统统不是。

只是因为:没氛围,没意思,没感觉!

哪怕是在中国人店里购买过万圣节商品的17个人,在知道中国店更便宜并且已经购买了部分商品的情况下,在别的地方又买了不少万圣节商品。

问及缘由,无外乎:当时气氛很好,就买了!

 

“当时气氛很好,就买了!”很简单的理由,却无可反驳。

西班牙人Jorge说:“毕竟一年就一次,我和我的家人,包括朋友其实都很期待万圣节。对我来说,从购物开始就已经进入到过年的节奏中了。这个时候,说实话,我承认我不是很理智的消费。每年过完万圣节都会发现自己又买了不少很贵又很没用的东西,但每年都还是会这样。这些东西大都不是在中国人店里买的。中国人店,让我购买的时候很理智,我会精打细算。而且价格来说,网上买也很便宜!我不一定非要去中国人店里买。”

 

西班牙人Eva说:“虽然中国人店的万圣节商品摆出来很早,但感觉就像放在那里,随时需要随时再买。它(中国人店)更像是我购买万圣节商品的一个补充地点,而无法让我准备买万圣节商品的时候就想立刻奔向它。”

 

那么,怎么才能让老外觉得有氛围,有意思,有感觉呢?

 

视觉氛围营销

除了搞一些有意思的活动或者不错的促销方式,首先要解决的是店铺的万圣节形象!

下面,店小二整理了一些华人老板比较成功的经验,来谈一谈万圣节怎么布置你的店!

  • 店门及橱窗

万圣节商品上了货架,只是第一步。如何提前预热节日气氛让顾客进入购买的节奏才是重点。

店门是顾客出入必经的地方,它的布置,潜移默化的影响着顾客的思维。

大型横幅不断提醒客人万圣节的来临!

通过店门的一些装饰,让顾客提前陷入到对自己今年万圣节装扮的想象当中。

如有相应的万圣节促销方式和万圣节活动,可在店门口通过告示牌来不断使顾客加深印象。

无论是橱窗外部的窗贴或是告示所能传达的信息,还是橱窗内部的商品陈列向顾客传递的商品信息,都是重中之重。“橱窗是会说话的!”

 

  • 店内布置


店内的商品堆头可以让客人拍照。利用老外爱分享的性格,借助社交网络的力量达到高性价比的宣传。(在此感谢百元店老板Paco提供的方法。2015年他的新店成功利用万圣节与客人的互动造成了当地的不小的热潮,实实在在做了个开门红。)↑↑↑↑↑

Caja,天花板,地板,墙壁…在不杂乱的前提下,尽可能的利用万圣节商品进行布置。并且用于布置的一部分商品,要贴上价格标签。在用万圣节商品布置来渲染气氛的同时,也可以直接将商品转化为消费。(在此感谢百元店叶老板的经验分享。叶老板前年万圣节前夕跟家人抱怨经济衰退,万圣节做的一年不如一年,结果在西班牙出生的女儿对叶老板的抱怨并不赞同,认为之所以做的不好,是因为叶老板不懂老外的喜好。叶老板遂决定这一年让他女儿来做万圣节。在女儿和店里的一个老外工人一起布置下,这一年叶老板万圣节的商品销量提高了50%,一直处于忙于补货的状态。)↑↑↑↑↑

 

  • 店员装扮


好不容易把店铺形象融入了万圣节的气氛,店里的人员怎能不做装扮?岂不是让顾客瞬间出戏,又回归理智?员工可以不要搞得太过于奇形怪状,毕竟不是秀场,而是零售店。几个简单的万圣节装扮即可,既让老外感觉有意思,也利于和顾客的整体互动。

店面万圣节形象除了通过各种布置做到位,还要有效的和各类活动结合起来,达成真正由内而外的统一。

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